Еще недавно фриланс казался чем-то, на что могут решиться самые смелые или те, у кого есть подушка безопасности. Теперь же все больше людей пробуют себя в собственном бизнесе. Повлиял и карантин - оказалось, работать из дома тоже можно эффективно, и нестабильная экономическая ситуация - многие компания закрылись или вот-вот сделают это. Между тем, у фриланса куча плюсов: свободный график, возможность выполнять задачи из любой точки мира, отсутствие контроля со стороны руководства. О том, как подготовиться к трансформации из сотрудника офиса в свободного работника и не потерять при этом все, что есть, мы спросили у эксперта Анастасии Любарской. 1. Принимайте решение осознанно Анастасия Любарская эксперт в области маркетинга, бизнес-наставник и консультант по продажам Решение уволиться не должно быть спонтанным, так как принцип «все достало» - плохой советчик. Проверьте свою идею на прочность хотя бы в течение недели. Подумайте, может вам будет достаточно менее кардинальных перемен. Например, вы можете рассмотреть сокращение рабочего времени, гибридный режим или удаленку. Если по истечении недели настрой не изменился, то начинайте изучать нишу, в которой планируете работать, оценивать свои компетенции, навыки, анализировать возможных конкурентов. Заявление об увольнении отложите на потом - это один из завершающих шагов. 2. Создайте подушку безопасности Если уже есть внутреннее решение стать фрилансером, то идеально подготовить подушку безопасности как минимум на 2 месяца. Вам нужны резервы, чтобы хотя бы закрывать базовые потребности в переходный период. Это существенно снизит уровень стресса и поможет быстрее принять решение и уйти в свободное плавание. 3. Продумайте свое УТП Уникальное торговое предложение бывает не только в товарах, но и в услугах. Собираясь работать на фрилансе, вы должны четко понимать свои сильные профессиональные стороны. Они помогут вам выделиться в числе других исполнителей. Предложения на рынке услуг строятся, исходя из боли заказчиков. Проанализируйте, какие вопросы и проблемы чаще всего возникают у ваших клиентов. УТП также может быть основано на вашем личном опыте. К примеру, вы владеете смежными навыками и можете выполнить больший объем работы самостоятельно, что называется, «под ключ». Или умеете работать в очень сжатые сроки и спасать ситуацию, когда, казалось бы, уже все пропало. 4. Оформите аккаунт в соцсетях Для перехода на фриланс вам понадобится хотя бы аккаунт-визитка. Расскажите в шапке профиля и актуальных альбомах, чем вы занимаетесь, какие услуги предлагаете, какие у вас результаты и на что могут рассчитывать ваши клиенты. Наполните его минимально и отправляйте в путь. В дальнейшем будет здорово, если вы начнете проявляться в блоге системно и регулярно. Планируйте события в своей жизни, о которых можно рассказать в блоге. Отлично, если часть из них будет показывать профессиональные качества и ваше стремление развиваться в своей сфере. При этом постарайтесь не ограничивать блог только работой. Люди покупают у людей, поэтому вашим потенциальным клиентам будет интересно узнать вас как личность: ваши чувства, мысли, планы на будущее. 5. Подготовьте портфолио Соберите выполненные проекты с информацией о них: какая стояла задача, что было сделано, какие инструменты использовались, в чем выражался результат. Дополните портфолио комментариями и отзывами. Если на текущей работе у вас нет данных для портфолио - найдите того, с кем можно было бы посотрудничать за отзыв или кейс Дополнительно соберите все достижения, которые будут демонстрировать ваш профессионализм. Это могут быть дипломы, награды, сертификаты, статьи, комментарии, выступления, участие в организации мероприятий, работа с топовыми клиентами и другое. 6. Определите адекватную цену Не спускайтесь в демпинг, даже если вы только начинаете как фрилансер. Это кажется, что можно на старте поработать за копейки, а вот потом…! Но те, кто будет изначально покупать ваши услуги дешево, не купят их дороже в будущем. Вам все равно придется нарабатывать новых клиентов, когда решитесь назвать свою «идеальную» цену. Промониторьте рынок: сколько стоят услуги в вашей нише у фрилансеров с вашими навыками и компетенциями. Продумайте какую-то систему скидок, но все же критично не снижайте стоимость своих услуг. 7. Начинайте продавать Еще до того, как вы уйдете из офиса, желательно сделать несколько продаж своих услуг. Минимально - две-три. Одной точно не достаточно, так как вам важно убедиться, что это не случайность, а система, которая будет работать; что вы предлагаете ценность, которую люди хотят купить и за которую готовы платить. Навык продаж для фрилансера очень важен. Рассчитывать на то, что клиенты сами вас найдут, придут и купят - не лучшая стратегия. Вам придется научиться заявлять о себе и презентовать свои услуги. Поэтому как можно раньше попробуйте сделать первые продажи. При этом учитывайте, что не каждая встреча, далеко не все переговоры заканчиваются сотрудничеством и переводом денег на ваш счет. Продажи - это всегда определенное количество усилий. Поэтому сделайте 10 попыток и, скорее всего, вы получите своего клиента. Кстати, начать продажи вы можете в своем ближнем окружении: среди друзей или через соцсети, если вы их мало-мальски ведете. Попросите знакомых порекомендовать вас — возможно, у них есть полезные для вас контакты. 8. Не хватайтесь за любой заказ Учитывайте соотношение времени и денег. Если заказчик не знает, что он хочет, или не видит ценности сотрудничества с вами и выставляет неадекватные условия, не спешите говорить «да». Во фрилансе, в ответ на запрос во Вселенную о продажах, часто приходят самые неудобные заказы - так проверяется ваша устойчивость и осознание собственной ценности. Бывает лучше отказаться сразу, чем пытаться угодить клиенту, который на ходу меняет требования. Ну и, конечно, можно «уволить» заказчика в процессе работы, вернув ему часть денег или полную сумму, в зависимости от объема уже проделанной вами работы. 9. Определите рабочий график Работа в «удобное время» - это миф. Да, фрилансеру чаще всего не нужно быть в обычное рабочее время и график вполне можно подстроить под себя. Однако это не значит, что работа должна растекаться по всему свободному времени. Если вообще не планировать свой день, то срываются сроки, что-то приходится делать в авральном режиме или сидеть над проектами от заката до рассвета. Конечно, на практике случается всякое и иногда приходится задержаться. Но это должно быть разовым исключением из правил, а не нормой. Работа без отдыха, как правило, приводит к быстрому выгоранию. Тогда уже и никаких денег не надо, и клиентов видеть не хочется. Так что рассчитывайте свои силы и не отказывайтесь от рабочего графика. 10. Не пытайтесь усидеть на двух стульях сразу Это самое важное. Все начинают зарабатывать на фрилансе, когда все-таки решаются и уходят из найма. Если вы потренировались в продажах, подготовили портфолио, соцсети, создали подушку безопасности и не перегорели идеей стать фрилансером, то все - надо увольняться, чтобы уже фокусироваться на новом деле и заработке на нем. При совмещении срабатывает психологический момент: вы знаете, что будет зарплата, поэтому фокус внимания размывается Когда вы сосредоточены только на собственном проекте, развиваетесь как специалист или строите свой бизнес, то предпринимаете больше усилий, чтобы выйти на желаемый уровень дохода и положения. Переход в состояние «сам себе начальник» требует немалых усилий, трезвой оценки обстановки вокруг и своих возможностей, а также подготовки. Это как отправиться путешествовать в другую страну - если не спланировать все, что вам может понадобится, то есть большой риск омрачить поездку ненужными проблемами или вообще осознать по пути, что вы зря собрались.