Как начать поиски новой работы и не испортить отношения с начальством? Зачем пить кофе с эйчаром? Как использовать смену топ-менеджмента в свою пользу и получить золотой парашют? На эти и другие вопросы отвечает хедхантер Алена ВладимирскаяForbes запускает серию колонок Алены Владимирской — известного HR-специалиста, основательницы «Лаборатории карьеры Алены Владимирской», в которых она рассказывает о жизни белого воротничка по имени Леонид — 37-летнего менеджера среднего звена в крупной российской корпорации. В первом эпизоде карьерного сериала Леонид пытается уйти из компании, получив максимальную компенсацию и при этом не испортив отношений с начальством и свою репутацию на рынке. В плену LinkedIn Новость о назначении нового руководителя не стала для Леонида сюрпризом — пару недель назад бывшего начальника мягко «слили», а у Леонида с ним всегда были хорошие отношения. Кадровая перестановка в корпорации не угрожает напрямую карьере Леонида, но новый вице-президент может привести с собой новую команду. А это может испортить план карьерного роста Леонида. Поэтому он задумался, как уйти из компании максимально мирно и максимально выгодно. Вариант «по собственному желанию» отмел сразу — странно получить три оклада, когда можно получить шесть или даже десять. В работе у Леонида находится крупный проект, который будет завершен только через год, так что время у него есть. В общих чертах план его действий выглядит так: Ненавязчиво заявить рынку о намерении сменить место работы. Уйти из компании не раньше, чем на руках окажется оффер из новой. Получить максимальную компенсацию. Не испортить ни с кем отношений. Первый пункт стал наименьшей проблемой. Разумеется, Леонид не стал обновлять свою страницу на LinkedIn и сайтах по поиску сотрудников, поскольку знал, что все эйчары получают уведомления об изменениях в резюме в режиме реального времени. И правильно сделал: если хочется сохранить реноме в глазах HR-директора, обновляйте резюме в LinkedIn регулярно, раз в месяц, или не трогайте вообще. Вместо этого Леонид конфиденциально разослал резюме топовым хантерам, рекрутинговым агентствам и паре карьерных консультантов, начал посещать все важные отраслевые конференции и пригласил на бизнес-ланч бывшего начальника, где рассказал ему о намерении сменить работу. Тайный эйчар Первые предложения начали поступать уже через неделю. Чтобы убедиться в правильности своей стратегии и подробнее обсудить ситуацию с профессионалом, Леонид пригласил на кофе Анну, хорошую знакомую из HR-отдела нынешней корпорации. Леонид всегда умел поддерживать контакт со специалистами из других подразделений и понимал важность горизонтальных связей. Это было совсем нетрудно — на праздники подарить коллегам-женщинам цветы, помочь разобраться с новым ПО или просто пообщаться за чаем. — Аня, мне нужен совет профессионала, — начал Леонид. — Я подумываю сменить работу, подыскиваю варианты, и предложения уже есть. Но хочется уйти красиво, с максимальной компенсацией. Как думаешь, получится все оформить по соглашению сторон? — Никакого соглашения сторон не будет, это точно, — уверенно ответила Анна. — Но есть другой способ. — Рассказывай. И, конечно же, всегда знай: если что — я буду иметь тебя ввиду в новой компании, мало ли как тут пойдет… — Сделай так, чтобы наш новый решил, что твой проект — очередной cost (с англ. — «расходы». — прим. Forbes). Кому на старте нужны такие проекты? У вас же будет с ним встреча? — В четверг, в два часа, один на один. — Вот и объясни ему, что нынешний проект стратегически важный, но с отсроченными перспективами и требует больших затрат на старте. — И что, сработает? — Точно сработает, потому что он услышит: «Профит этого проекта неочевиден, если он и будет, то в далекой перспективе. А ресурсы он жрет уже сейчас». — А потом? — Дальше скажешь что-то вроде: «Я предан нашей компании, но это уже третья смена менеджмента. Ваша стратегия, конечно, интересная, но эта корпорация и не такие инновации перемалывала». И он услышит: «Я ничего не имею против нового менеджмента, но и дыру мной заткнуть не получится». В четверг Леонид четко выполнил рекомендации Анны — и поселил в голове нового вице-президента главную мысль: «Леонид, конечно, хороший мужик, но проект мутный и на старте тратить на него время и ресурсы не стоит. Кроме того, он явно не из тех, кто будет «топить» за новый курс, а значит прямо сейчас он явной ценности для компании не представляет». Торг уместен Совсем скоро у Леонида на горизонте появился приятный оффер, и он сразу зашел на кофе к Анне: — Знаешь, у меня, кажется, сходится паззл. Давай я тебе помогу и найду пару отличных кандидатов на замену мне, если вдруг тебе понадобится. Анна поняла, что пора идти к «новому» и мягко намекнуть, что Леонид не самый лояльный сотрудник. Сообщив эту новость, она сразу предложила откупиться от Леонида в удобный для компании момент. Через несколько дней Леонид получил от Анны сообщение: «Наш новый в курсе, слух дошел. Он ждет тебя на откровенный разговор». Леонид понимал, что разговор будет непростым, но был готов к этому. — Мне сказали, что ты ходишь по рынку и ищешь работу. — Не совсем так. Просто я постоянно мониторю, что там за бортом. Можете Анну спросить, она в курсе, что это спортивный интерес. Правда, сейчас многие узнали, что надо мной новое руководство, и предложений стало прилетать чуть больше, чем обычно. — А ты сам-то вообще уходить хочешь? — Я лоялен к нашей компании, но если вдруг появится что-то очень интересное, то… — Слушай, а может, ты сразу пойдёшь? — На каких условиях? — Четыре оклада. — Я хочу десять «Да он в конец обнаглел», — думает новый вице-президент и говорит: — Нет, давай шесть. И на этом все. Готовься к передаче дел. Поскольку оффер у Леонида был уже на руках, а на старте переговоров он сообщил потенциальному руководству о том, что на передачу дел ему потребуется не меньше месяца, ситуация сложилась ровно так, как он и задумывал. В итоге все остались довольны — и начальство, и Леонид. Плюс сама Анна произвела правильное впечатление на нового вице-президента, показав свой профессионализм, при этом осталась с Леонидом в хороших отношениях. Как сделать уход из компании максимально выгодным для себя? Советы Алены Владимирской Итак, если вы решили сменить компанию из-за прихода нового руководства и желаете забрать с собой пять-шесть окладов (что является абсолютной нормой для менеджеров среднего и высокого уровня), то: Дружите с эйчаром. Дарите подарки, общайтесь, угощайте кофе, хвалите перед начальством. Только не начинайте дружить, когда срочно потребовалась помощь, — вас раскусят довольно быстро, а этого никто не любит. Правильно рассчитывайте тайминг. У вас есть три-четыре месяца на организацию выхода с компенсацией, потому что через полгода вас либо «дожмут» на выход по собственному желанию, либо вообще не отпустят как ценного сотрудника. Принимая новый оффер, важно растянуть время: подготовьте нового работодателя к тому, что вам будет нужно не меньше месяца для полноценного завершения дел на предыдущем месте работы. Вы должны сами проделать работу эйчара и найти себе замену на нынешнее место. Нельзя уходить, если кадровой замены вам еще не нашли, а ваш кусок бизнеса стратегически важен руководству. Это испортит вашу репутацию на рынке Начинайте торговаться с десяти окладов. Оппонент начнет с трех-четырех — в итоге вы сойдетесь на пяти-шести. Важно уйти без конфликта. Можно, конечно, выбить и десять окладов, но в таком случае велик риск попасть в «черный список», ведь эйчары разных компаний периодически общаются друг с другом.